Combien coûte une campagne d’influence : ce qui fait le prix

La rémunération d’un influenceur augmente en général avec sa communauté, mais le nombre d’abonnés n’est qu’un point de départ. Comptent aussi l’engagement réel, la spécialisation (pour une marque de soins, un créateur suivi pour ses avis sur les soins de la peau peut valoir plus qu’un profil généraliste aux abonnés plus nombreux), la qualité de production des contenus et la demande dont le profil fait l’objet auprès des marques à ce moment-là.

C’est pourquoi deux créateurs ayant le même nombre d’abonnés peuvent afficher des tarifs très différents, et c’est tout à fait normal.

Une série de Stories, un Reel, un carrousel, une vidéo TikTok ou une vidéo YouTube ne demandent pas le même temps de conception et de production, et n’ont donc pas le même coût. Le nombre de contenus compte aussi, tout comme d’éventuels tournages en extérieur ou en boutique et la présence à un événement.

• Stories Instagram : rapides à produire, visibles 24 heures.
• Reels et vidéos TikTok : davantage de travail de conception et de montage ; la même vidéo est souvent publiée sur les deux plateformes.
• Carrousels et publications : utiles pour les collections et les produits à montrer en détail.
• Présence à des événements et inaugurations : s’y ajoutent le temps, les déplacements et la couverture sur les réseaux sociaux avant, pendant et après.
• Publication en collaboration avec le compte de la marque : le contenu apparaît aussi sur son profil.

C’est souvent le poste qui fait la plus grande différence, et aussi celui que les devis décrivent le plus mal. Si la marque veut réutiliser les contenus en publicité ou les sponsoriser depuis le profil du créateur, la rémunération tient compte des canaux et de la durée : des droits d’utilisation publicitaire sur une période limitée coûtent moins cher que des droits étendus à plusieurs canaux et sur plusieurs mois.

L’exclusivité de catégorie, c’est-à-dire l’engagement du créateur à ne pas travailler avec des concurrents pendant une certaine période, a un coût, car elle le prive d’autres collaborations. Ne la demandez que si elle est nécessaire, et pour une durée raisonnable.

Une campagne ponctuelle, liée à un lancement ou à une promotion, ne se construit pas comme une activité dans la durée. Les collaborations longues permettent de mieux planifier et de créer une relation plus crédible entre le créateur et la marque, comme une stratégie TikTok always-on ou un programme annuel de contenus pour un point de vente.

Le devis d’une agence couvre aussi tout le travail qui entoure les contenus. Plus il faut de services, plus il y a d’heures de travail derrière.

• Stratégie, sélection des créateurs et négociation.
• Contrats, droits d’utilisation et contrôle des mentions publicitaires.
• Briefs et scripts pour les créateurs, validation des contenus avec la marque.
• Envoi des produits : dans le seeding à grande échelle, la logistique représente une part importante du travail.
• Événements et activations en boutique.
• Suivi, bilan final et archivage des contenus.

Le seeding consiste à envoyer des produits à un réseau de créateurs, sans obligation de publication. Il n’y a pas de rémunération pour les contenus, mais il y a la valeur des produits, les envois et le travail de sélection et de coordination, considérable avec des centaines de créateurs par vague ; si le créateur en parle, le contenu doit malgré tout être signalé (par exemple « prodotto inviato da… », c’est-à-dire « produit envoyé par… »). C’est un bon choix quand l’enjeu est de toucher beaucoup de monde avec des contenus spontanés, moins quand il faut des messages précis ou un calendrier garanti.

Un devis clair détaille, pour chaque créateur, les formats et le nombre de contenus, les dates de publication, les droits d’utilisation avec leurs canaux et leur durée, l’éventuelle exclusivité et la sponsorisation, et distingue la rémunération des créateurs des services de l’agence. Quand deux devis semblent très éloignés, la différence se trouve presque toujours dans l’un de ces postes.

Pour recevoir une proposition utile, présentez l’objectif, le produit, les plateformes, la période et un budget indicatif, même sous forme de fourchette : cela permet de proposer le bon mix plutôt qu’une liste de noms. C’est précisément ce que nous demandons dans le formulaire de demande de devis de notre site.