# Come scegliere un’agenzia di influencer marketing Per scegliere un’agenzia di influencer marketing guardate a come sceglie i creator, a chi segue davvero il progetto, a come gestisce contratti e trasparenza pubblicitaria e a cosa vi consegna alla fine. Chiedete case study vicini al vostro settore e una proposta costruita sui vostri obiettivi, non un pacchetto standard. Di [Amalia Mariotti](https://amagency.eu/about-us/amalia-mariotti/), Founder & CEO · Aggiornamento: 26/10/2026 · https://amagency.eu/guide/come-scegliere-agenzia-influencer-marketing/ ## Partite dagli obiettivi, non dai follower La prima domanda di una buona agenzia non è «quanti follower volete raggiungere», ma «cosa deve succedere grazie a questa campagna». Far conoscere un prodotto nuovo, portare persone in un punto vendita, produrre contenuti da usare in pubblicità, sostenere le vendite di un periodo promozionale: sono obiettivi diversi, che chiedono creator, formati e indicatori diversi. Per esempio, il seeding su larga scala serve a far arrivare una novità a molte persone in poco tempo; per portare visitatori in un punto vendita durante una promozione possono bastare pochi creator del territorio; per una presenza continua sui social serve un’attività always-on, con un piano editoriale. Se un’agenzia vi propone la stessa soluzione qualunque sia l’obiettivo, è un segnale da non sottovalutare. ## Come sceglie i creator È il cuore del lavoro. Il numero di follower dice poco da solo: conta chi sono quei follower, quanto interagiscono e quanto il creator è credibile quando parla di un certo tipo di prodotto. Chiedete all’agenzia su quali elementi basa la selezione e quali dati vi mostrerà prima di confermare i profili. - Pubblico: età, città e interessi coerenti con il vostro cliente, non solo un grande numero. - Coinvolgimento: commenti veri e conversazioni, non solo like. - Coerenza: tono, valori ed estetica del creator vicini a quelli del brand. - Collaborazioni recenti: un creator che ha appena lavorato con un concorrente diretto è meno credibile. - Correttezza: contenuti sponsorizzati dichiarati sempre come pubblicità. ## Roster proprio o creator esterni? Molte agenzie, come la nostra, uniscono la parte di campagna per i brand e il talent management, cioè la rappresentanza di influencer e creator. È un vantaggio, perché conoscono a fondo i talent con cui lavorano ogni giorno, ma è giusto chiedere come garantiscono una scelta neutrale: se la proposta può includere anche creator esterni al roster e con quali criteri è stato scelto ogni profilo. ## Chi segue davvero il progetto Chiedete chi sarà il vostro referente, chi parlerà con i creator e chi approverà i contenuti prima dell’uscita. In una struttura grande il progetto può passare per molte mani; in un’agenzia boutique il dialogo è più diretto, ma va verificato che ci siano persone e processi sufficienti per i volumi della vostra campagna. Un seeding con centinaia di creator e una collaborazione con un solo talent richiedono organizzazioni molto diverse. ## Contratti, diritti d’uso e trasparenza Ogni collaborazione dovrebbe avere un accordo scritto che dica quali contenuti, su quali canali, entro quando, con quale processo di approvazione e con quali diritti d’uso: per quanto tempo e su quali canali il brand può riutilizzare i contenuti, anche in pubblicità, ed eventuali esclusive di categoria. C’è poi la trasparenza verso il pubblico. In Italia un contenuto promozionale deve essere riconoscibile subito come pubblicità: secondo le FAQ dell’AGCOM sulle regole per gli influencer servono diciture chiare come «Pubblicità», «ADV» o «Sponsorizzato da…», mentre «in collaborazione con» non basta quando c’è un rapporto di committenza. Un’agenzia seria lo prevede nel contratto e lo controlla prima della pubblicazione. Ne parliamo nella guida sulle regole AGCOM per gli influencer. ## Cosa vi consegna a fine campagna Gli indicatori vanno concordati all’inizio, non scelti a posteriori tra quelli che sono andati meglio. A fine attività dovreste ricevere un report con i risultati su quegli indicatori, la lettura di cosa ha funzionato e cosa no e l’archivio dei contenuti pubblicati. Chiedete di vedere un esempio di report prima di firmare. ## Le domande da fare al primo incontro Una lista breve, da portare alla prima call con qualsiasi agenzia. - Quali progetti simili al nostro avete seguito e con quali risultati? - Come scegliete i creator e cosa ci mostrate prima di confermarli? - Chi è il nostro referente e chi parla con i creator? - Come gestite contratti, diritti d’uso ed esclusive? - Come vi assicurate che i contenuti siano dichiarati come pubblicità? - Quali indicatori misuriamo e cosa contiene il report finale? - Come è composto il preventivo, voce per voce? ## Domande frequenti ### Meglio un’agenzia o contattare direttamente gli influencer? Per una singola collaborazione con un creator che conoscete già si può fare da soli. Quando i creator sono più di uno, servono contratti, diritti d’uso, spedizioni e un report, l’agenzia fa risparmiare tempo e riduce i rischi, perché coordina tutto con un unico processo. ## Fonti 1. [AGCOM, FAQ su Linee guida e Codice di condotta per gli influencer (2026)](https://www.agcom.it/sites/default/files/media/allegato/2026/Allegato_B_operativo_influencer.pdf) ## Case study collegati - [Dolce & Gabbana Beauty: Influencer seeding su larga scala](https://amagency.eu/digital-marketing/dolce-gabbana-beauty/) - [Palmanova Designer Village: Campagna influencer locale](https://amagency.eu/digital-marketing/palmanova-designer-village/) - [Mondo Convenienza: Strategia TikTok e influencer always-on](https://amagency.eu/digital-marketing/mondo-convenienza/) - [Bicocca Village: Gestione dei canali social](https://amagency.eu/digital-marketing/bicocca-village/) - [Centro Palladio: Contenuti social per il centro](https://amagency.eu/digital-marketing/centro-palladio/) - [Franciacorta Designer Village: Influencer per le collezioni](https://amagency.eu/digital-marketing/franciacorta-designer-village/) ## Approfondisci - [Quanto costa una campagna con influencer: da cosa dipende](https://amagency.eu/guide/quanto-costa-campagna-influencer/): Da cosa dipende il costo di un influencer e di una campagna: creator, formati, diritti d’uso, esclusive, durata e servizi. Come leggere un preventivo. - [Come funziona un’agenzia per influencer e il talent manager](https://amagency.eu/guide/agenzia-per-influencer-come-funziona/): Come funziona un’agenzia per influencer e creator, cosa fa un talent manager, come si entra in un roster e cosa guardare nel contratto di rappresentanza.